Мир хомутов – комплексный подход к решению задач

Начнем с азов. Сколько лет компания на рынке и каких успехов достигла за это время?

Наша компания на рынке уже 23 года, и в течение всех этих лет мы уверено растем и развиваемся, несмотря на серьезные вызовы времени. Трудно перечислить, сколько кризисов мы преодолели – нам можно уже вручить медаль за успешное противостояние трудностям. Свою деятельность мы начали в 2001 году с внимательного изучения крепежных элементов, представленных на глобальном строительном рынке, включая локальные рынки Европы, Китая, Турции. В результате нашей многолетней работы клиентами компании сегодня являются более 45 тыс. производственных, строительных и монтажных предприятий. Самое главное достижение – это то, что клиенты нас выбирают на протяжении десятилетий, и то, что такое больше число компаний из России и СНГ нам доверяет. Об этом красноречиво говорит наша победа в номинации «Предприятие года» в ведущей отраслевой премии Aquatherm Moscow Awards сезона 2023–2024. На сегодняшний день у нас самый большой склад по хомутам в России, и мы усиленно проводим политику импортозамещения.

Вы упомянули импортозамещение. Какая ситуация сейчас в решении данной проблемы?

За время деятельности компании «Мир Хомутов» был преодолен не один кризис, поэтому интуитивно мы были готовы к вызовам после начала СВО в 2022 году – необходимость импортозамещения для нас не стала неожиданностью. К этому моменту уже были некоторые наработки, поэтому мы довольно быстро смогли компенсировать возникшие проблемы, связанные с логистикой или с уходом европейских брендов.

Мы каждый день активно работаем в данном направлении. Часть ассортимента хомутов МХ мы производим в России, что-то приходится производить в Китае, Турции и даже в Индии. Например, трубные хомуты премиум-качества сейчас мы активно замещаем турецким брендом Formfix, который является полным аналогом европейских ушедших брендов, но его цена в 3 раза ниже. Конечно, клиенты очень довольны. В России и Китае производят сейчас многие, но нужно понимать, что качество очень разнится. Мы в качестве нашего крепежа уверены на 100%.

Могу утверждать, что все европейские бренды по большей части, на 98 %, мы уже заменили. Если они вдруг захотят вернуться, то, думаю, им будет сложно.

На сегодняшний день полностью налажены логистические пути, и у нас создана обширная сеть партнеров. Если на каком-то из этапов возникает проблема, то мы быстро перестраиваемся и гибко переналаживаем свое производство, если какого-то компонента становится недостаточно.

Расскажите, какие услуги вы оказываете и где хранится продукция.

Нужно отметить, что мы не просто производим и продаем хомуты, а оказываем целый комплекс услуг, осуществляем так называемый комплексный подход. У нас можно не только приобрести крепежные системы и сопутствующие товары, но также получить бесплатную техническую поддержку. Наши опытные специалисты помогают правильно выбрать необходимые крепежные элементы и могут порекомендовать, какой вид и размер хомутов лучше в данном конкретном случае. Кроме того, если это требуется, мы готовим техническую документацию. Бывают сложные объекты, для которых нужен нестандартный уникальный крепеж, который мы специально изготавливаем.

Клиентоориентированность у нас в приоритете: мы осуществляем доставку продукции, а также, что самое важное благодаря внушительных размерам складских помещений у нас любой товар всегда имеется в наличии, а значит, сокращается время поставки: не нужно ждать, когда заказ поступит на склад.

На сегодняшний день предлагаемая нами продукция размещена на складе в Москве, площадь которого 4 000 м², и на складах в Подмосковье. Были планы организовать склады и в других крупных российских городах, но, оценив логистику, мы поняли, что проще и надежнее доставлять товары с московского склада, чем перемещать складские запасы в регион. В результате каждый раз, когда разрабатывается стратегия на будущий год, поднимается вопрос об организации складских филиалов в разных регионах страны, и каждый раз решение откладывается.

Может ли заказчик, оплатив значительную партию крепежных систем, забирать товар по мере необходимости, храня остаток на вашем складе?

Да, может. Наши складские площади позволяют предоставить такую услугу совершенно бесплатно. Мы отправим клиенту необходимое количество крепежа в нужный день, нужное время и по указанному адресу. Особенно это удобно при строительстве объектов: нам скидывают смету и говорят, что вот это надо доставить сегодня на один объект, а это – завтра на другой. По Москве доставляем силами собственного автопарка, а в другие регионы – пользуемся услугами транспортных компаний.

Расскажите, пожалуйста, насколько предлагаемая вами продукция отвечает современным требованиям. Отслеживаете ли вы качество товаров?

Вся предлагаемая нами продукция имеет соответствующие сертификаты качества. Мы прошли проверку качества на соответствие международным стандартам всех процессов компании и получили сертификат качества ISO 9001:2015. Это гарантирует потребителю уверенность в качестве приобретаемой продукции.

У нас крепеж проходит трехуровневую проверку. Чтобы клиент получил стопроцентно качественную продукцию, вначале товар проверяется еще на этапе запуска в производство, затем – перед отправкой на склад, а при формировании заказа каждого клиента осуществляют проверку позиций на соответствие техническим требованиям и качество, например степень затяжки, размер, металл и т. п. У нас имеются специальные химические элементы, позволяющие подтвердить, что нержавейка действительно не ржавеет.

Мы знаем случаи, когда продают хомуты из нержавеющей стали определенного класса, но по факту они не соответствуют заявленному классу. В принципе, сегодня это достаточно большая проблема: продаваемый товар не соответствует указанным на нем характеристикам.

Но ведь такие подмены опасны? Из приведенного вами примера с нержавеющей сталью очевидно, что она выбирается для эксплуатации в специальных условиях.

Согласна. Стандартно существуют хомуты, выполненные из трех видов нержавеющей стали. Есть простая бытовая нержавейка, которая, например, используется в автомобилях, в домах, на даче – изделия из нее не очень дорогие, на хомуте обозначается W2 сталь AISI 430, что относится к ферритному классу F1. Есть немагнитная нержавеющая сталь, которая бывает двух классов: W4 сталь AISI 304 с аустенитным классом А2 и W5 сталь AISI 316 с аустенитным классом А4. Изделия из стали W4 легко выдерживают осадки и не будут ржаветь под дождем и снегом. А вот сталь W5 обладает повышенными характеристиками, она используется в пищевой промышленности или на электротехнических объектах, где важно, чтобы не было магнитного напряжения, а также в агрессивной среде, например в морской отрасли, где возможно соприкосновение с соленой водой, или в химической промышленности.

Обыватель привык, что нержавеющую сталь можно определить с помощью магнита: магнитится или нет. Однако сталь марки 201 не магнитится, но подвергается коррозии, так же как уже упомянутая бытовая нержавейка. То есть на бытовом уровне это не определить. Имеющиеся только у нас химические реактивы позволяют точно выявить подмену. Наши химики предложили данный способ проверки, по результатам которой можно точно сказать, какого класса нержавеющая сталь, из чего она состоит и т. п.

В ассортименте вашей продукции есть хомуты, отвечающие требованиям применения в особых условиях, например в химической промышленности?

Наша компания в принципе отличатся тем, что мы работаем с разными сферами: это промышленность, сельское хозяйство, строительство, производство, электротехнические компании, включая судостроительную, медицинскую и химическую промышленность. В нашем ассортименте более 10 000 видов крепежа, как из оцинкованной, так и из нержавеющей стали разных классов. В принципе, мы предлагаем все, что требуется для крепежа чего-либо в любой области деятельности. У нас есть крепеж на все случаи жизни.

Могли бы вы назвать крупные знаковые объекты, на которых используется ваша продукция?

Мы поставляем крепеж на стратегические промышленные и гражданские объекты. Здесь всегда на первом месте качество изделий и скорость поставки. В этом мы уверены на 100 %. Среди организаций – АЭС, ведущие компании по строительству зданий, мостов, станций метро. Мы, к сожалению, не можем озвучивать организации в рамках NDA, но для нас большая честь быть причастными к созданию важных объектов в России.

Если это гособъекты, то участие в них возможно только на конкурсной основе?

Да, мы участвуем в тендерах. А если это контракт с Гособоронзаказом, то дополнительно требуется открытие спец-счета в определенных банках. Требуется особая документальная подготовка, сертификаты Ростеста, паспорта качества, разработки проекта. Все это мы предоставляем.

То есть для вас не существует ничего невозможного в сфере крепежа?

Да. Реализовать любую задачу позволяет индивидуальный подход к каждому клиенту и комплексный подход, а также более чем двадцатилетний опыт работы. Думаю, мы уже знаем всё. Однако мы продолжаем поиск и изучение новых технологий, каких-то наработок, включая зарубежные. Стараемся всегда быть в тренде, чтобы предложить нашему клиенту все новинки рынка.

На некоторые трубы дается гарантия эксплуатации до 50 лет. Имеют ли гарантийный срок использования крепежные изделия?

Крепеж бывает разный. Например, пластиковые стяжки вряд ли выдержат 50 лет, а если металлические, то, вполне возможно, прослужат. Есть такой бандажный хомут, который используется для устранения протечек на трубопроводах, он и более 50 лет простоит. Но в принципе для хомутов гарантийного срока нет, поскольку их долговечность зависит от многих факторов: куда установили, как установили и т. п. Невозможно спрогнозировать условия эксплуатации. Кто-то может купить оцинкованный хомут и установить изделие в агрессивной среде, например в каком-нибудь химическом тумане, в результате чего моментально начнется коррозия.

Однако есть аспекты, которые мы можем гарантировать. Например, то, какую хомут выдержит нагрузку, марку металла. Если изделие из оцинкованной стали, то пройдет определенное количество времени, прежде чем оно заржавеет. Если это высококачественная нержавеющая сталь, то временной интервал увеличится.

Также мы можем подобрать оптимальный вариант крепления, если клиент уточнит условия его использования и желаемую длительность эксплуатации. Иногда клиенты, не ориентируясь в ассортименте современного крепежа, зацикливаются на чем-то одном, например на хомутах из нержавейки, тогда как есть прекрасные пластиковые хомуты для аналогичных труб, которые выдержат любую химическую атаку, могут эксплуатироваться в морской воде и т. п. Мы всегда проконсультируем и посоветуем оптимальный крепеж с учетом всех особенностей.

Как вы видите перспективы развития рынка хомутов в России? Каковы планы и цели компании «Мир Хомутов» на ближайшее будущее?

У меня довольно оптимистичный взгляд в будущее. Рынок крепежных систем постоянно расширяется, появляются новинки. И в этом процессе компания «Мир Хомутов» принимает активное участие, являясь лидером данного направления строительной отрасли. Мы как самая крупная компания на рынке хомутов, имеющая бесценный опыт работы в значимых российских проектах, являемся примером успешного развития.

Сегодня наши флагманские бренды МХ и Formfix уверенно завоевывают рынок, поскольку они являются достойной заменой европейских брендов. В нашем товарном портфеле они уже более 15 лет и успели завоевать доверие у наших клиентов. Но мы не особо их рекламировали, поскольку прежде более популярными были европейские бренды, которые тоже присутствовали в нашем ассортименте. А сейчас мы увеличиваем усилия по продвижению брендов МХ и Formfix, поскольку мы являемся ведущей компанией на рынке хомутов и нам важно, чтобы на всех объектах применяли качественные хомуты, потому что безопасность прежде всего!

Также мы вносим посильный вклад в цифровизацию строительной отрасли. Пообщавшись с проектировщиками, с представителями монтажных компаний и получив информацию о том, что им не хватает так называемого цифрового хомута, мы взялись за развитие данного направления. Это целиком социальный проект: мы безвозмездно предоставляем BIM-модели, значительно ускоряющие и облегчающие процесс проектирования.

+7 (499) 403-13-24
https://www.homut.ru/